序言:

       “我从来没有遇到过一个老板这么勇往直前,为了专卖店连夜坐飞机赶来现场沟通;也第一次遇到有老板会对即将加盟的人说,你以前的牌子不错,你现在放弃这个牌子做我们,有一定风险…”成都蓝澳经销商黄孟强说“蓝澳老板们的负责任是最打动我的地方之一”


       每个月底,其他品牌都给他打电话“黄总,帮个忙,发点货完成任务”,蓝澳的领导、销售团队告诉他的却是:“我们要做的是怎么帮你清库存,怎么帮你卖产品,而不是让你压货”…因此,在我们的访谈中,当聊到蓝澳瓷砖与其他品牌的差异时,黄总两次用了“天壤之别”这个词。“差异化”已然成为各行各业的高频名词,但很显然蓝澳瓷砖从“产品到人”的“不一样”还是深深戳动了这位老陶瓷人的心。


       黄总也用自己的行动来表达他对蓝澳的支持和信心,不断介绍优质的客户加盟蓝澳,他说:“我希望加盟蓝澳的都是优质客户,这样我们便可以与优秀的人为伍,相互促进”。"与其更好,不如不同”,蓝澳瓷砖聚焦产品、团队和经营优势迅速打造起来强大且差异化的系统,大概就是蓝澳作为一个新品牌,在新的赛道上找到的自己独特的优势。

▲蓝澳成都经销商——黄孟强


以下是文字版

       杜琼:黄总,您好。请问您是来自哪里?您什么时候加盟蓝澳瓷砖?黄孟强:我来自四川成都,2017年年底加盟了蓝澳瓷砖。杜琼:当时您是通过哪些渠道了解到蓝澳的?


       黄孟强:最初是通过朋友介绍和看到微信朋友圈的推广,后来是陶博会过来看展会的时候专门过来看。


       杜琼:加盟蓝澳之后,您有哪一些不同的感受?


       黄孟强:加盟蓝澳之前,我代理的是佛山一个体量很大的二线品牌,且做得比较好。做了蓝澳之后,就感觉这个品牌和之前的完全是天壤之别:第一是产品。原来的品牌产品都是传统

的风格,蓝澳的产品时尚、新颖;第二是销量。原来我单店每月平均大概50多万,但2017年底加盟蓝澳,2018年1月份,单店就做了100多万,回款大概70多万,所以销量比之前好了很多。


      杜琼:您之前代理的品牌,一年的提货量是多少?


       黄孟强:单品牌大概是700万左右,这个提货量在原代理品牌还算是优质客户。


       杜琼:是什么原因让您想要加盟蓝澳瓷砖?能否分享一下您加盟蓝澳瓷砖的经历?


       黄孟强:说句实话,原来代理的品牌和产品,这些年客户的反馈还不错,但受限于企业较大,转型较慢,新产品更新也很慢。而现在市面上流行北欧,极简,新中式这些时尚简约风格的产品,所以我考虑新增一个品牌。去年4月份陶博会,我来到蓝澳展厅的时候,就被蓝澳的产品吸引住,但当时被告知成都已经有经销商,觉得太可惜了,怎么没有早一点过来。


       后来我一直还在寻找新品牌,所以10月份陶博会,我又再次来到蓝澳的展厅,这时业务经理说成都客户因个人原因,现在没有经营,所以我才有机会。加盟蓝澳瓷砖,可以说田总给了我很大的信心,因为店面当时已经准备上原来品牌的产品,图纸都已经确定好。但是田总给我讲了很多蓝澳的发展思路,他的思维非常的超前,且我之前也有了解到这个企业,在过去的几年,每一次都在陶瓷行业的风口上,迎风而上,所以当时果断地PASS了原来的牌子,专注做蓝澳瓷砖。最重要的是当时田总,带着朱总和设计师,连夜坐飞机赶过来,然后加班加点的做展厅设计方案,这点是最大打动我的,从来没有遇到一个老板这么勇往直前。


       还有一个小插曲,2017年年底加盟之前,我怕自己判断失误,所以带着爱人来蓝澳总部再考察一次,当时碰到了郭总。在聊天中郭总提醒我说“你以前的牌子可以,你现在放弃这个牌子做蓝澳,有一定风险,你要谨慎考虑”。当时我就想,这个企业的老板怎么不是先把我忽悠进来,还帮我考虑如何去清理之前牌子的库存。所以郭总和田总两位老大给了我很大的信心,我觉得这个企业的老板们是非常有责任心的,也更加坚定我加盟蓝澳的决心。


       杜琼:在您的经历中我们了解到田总非常务实,连夜坐飞机过去给你解决问题;郭总设身处地的站在你的利益角度为你构想,让您思考这样做是否存在冲动或者风险。那除此之外,在加盟蓝澳的短短几个月,您觉得蓝澳还有什么跟其他品牌不一样的地方?


       黄孟强:完全是天壤之别吧。从我们开业的时候就感受到了,当时马总、朱总和杜总你们亲自过来,我觉得你们就是“铁三角”,加上我就成了“四人帮”。马总有思路,擅长运筹帷幄,杜总有智慧且擅长互联网营销,朱总完全就是一个魔术家,把我们的展厅来个大变样。所以我觉得这个系统让我有信心将蓝澳在成都做好!

▲右起:蓝澳销售总经理马立宁;蓝澳产品中心总监朱江;蓝澳品牌中心总监杜琼;蓝澳成都经销商黄孟强(摄于蓝澳成都2018年1月份开业)



       杜琼:我们也非常有信心。以马总为例,他有超强的执行力,虽然很多时候他的工作在后端不一定都被看到,但很多事情谈定之后,他就会不断去推进,落实每个环节的事项。希望这次陶博会见面之后我们可以相互增强信心。


       黄孟强:说到这次陶博会,我真的收获非常大,我做陶瓷也有十几年了,代理的广东品牌也不少,但是昨天的研讨会是让我感受最深的。郭总、戴总以及每位经销商老板的分享都让我受益匪浅,昨晚我彻夜难眠,一直在思考回去要怎么开展工作,今天我就把我的计划跟马总分享了。就是研讨会的时间实在是太短了,我还没有听够就结束了…


       杜琼:不愧是“黄老师”(黄总的微信名为黄老师),黄总真的是一个非常善于学习的人。


       马立宁:这是我和黄总的第三次接触,想到黄总我能想到两个词“精准”和“专业”。黄总是成都的第一代联盟,且还是会长。第二次接触的时候我跟他一起三天经历两场联盟活动,整个过程可以看到他对事情的要求,可以说极具工匠精神。所以这种“精准”和“专业”也是现在有竞争力的经销商的典型代表。


       杜琼:没错,黄总的敬业,加上我们整个体系里面又具备那种没有包袱的分享,大家都不会藏着掖着,特别是昨天的研讨会,其实大家都是使劲地在掏干货,没有形式和套路。所以很多人都说,无论是蓝澳品牌也好,还是我们集团的其他牌子,很多时候大家选择是一套系统,以及在这个大家庭里面大家能够共享的知识体系和运营体系。


       马立宁:黄总的“专业”和“精准”,在我看来考验的是一个品牌系统输出的确定性。对应我们之前提到“新而不新”的概念,蓝澳品牌虽然面市的时间比较晚,但他从面市的时候就具备了系统性的东西,该有的东西都有,而且会比很多传统的企业都做得优秀。这就是蓝澳品牌作为新品牌,跟其他品牌不一样的地方,我们具备这样的价值,就是让你觉得有现在,也有未来。


       杜琼:其实我还想问问黄总,加入蓝澳瓷砖这段时间您收获了哪一些东西?


       黄孟强:先从业务经理说起吧,李红星是很务实的人,从来没有像其他品牌的业务经理一样,到了月底就给我来电话 “黄总,您发一下货吧”,从来没有。其他品牌就不一样,每次到月底,就会打电话过来说,“黄总,帮下忙哈,帮我们完成任务”,且业务员打,打完大区经理打,打完销售老总打,甚至最后老板还打,真的是要命,赶上生意不好的时候,我就会质疑,你们除了让我发货,还能给我们做哪些东西?


       杜琼:我再告诉您一点,田总跟所有的业务员说过,月底不允许打客户的电话催发货,为什么呢?你平时干什么去了,你平时如果做好服务,客户会自己主动发货,我们不能去压客户的货,这个是我们整个集团都需要具备的思路。


       黄孟强:当时田总跟我说的就是,我们要做的是怎么帮你清库存,怎么帮你卖产品,而不是让你压货。


       杜琼/马立宁:我们想的是如何给经销商减负。


       黄孟强:这个确实也是让我选择蓝澳的重要原因。蓝澳的团队确实跟其他的品牌不一样,包括总部派过来支援活动的同事,过来之后都是做实事的,拦截、销售、早会什么都做,而不是像其他品牌的就过来走走形式。所以说实话,我觉得选择蓝澳一定没错,我也相信蓝澳一定会越做越好!


       马立宁:我们也坚定选择您这样的客户也一定没有错,有您这样专业的经销商会给我们带来很多促进,包括此次前来,您给我们提出很多宝贵建议,我们也迅速做出反馈,并给出解决方案,希望您以后常提建议。


       杜琼:黄总也是在这个行业很多年了,我们可以向黄总大概了解一下,像您或者您的朋友,他们目前普遍存在哪些痛点或者困惑?


       黄孟强:我在成都很多朋友都是做陶瓷的,在大家聊天的过程中了解到,成都很多的传统大品牌都没有人做。原因就是:第一是压货太厉害;第二是品牌转型慢,但投入大,回本难。相比之下,蓝澳正好解决了上述痛点,公司从高层到基层一直在思考的是如何帮助我们做销量,而不是压货,而且建议我们做精准营销,而不是广开店面。所以蓝澳有很多东西跟传统品牌不一样。


       马立宁:确实如此,昨天研讨会上,郭总也提出了“五个升级”,定位、产品,渠道,营销,体验的全面升级,以及从卖方市场转入买方市场之后,我们不再求大求多,而是更加“精准和专业”,而这又恰恰是您的优势,相信我们两个系统是相互匹配的,可以有效结合起来,进行系统化输出。


       杜琼:如果让您给自己定一个目标,您希望接下来你将成长成怎么样的状态?


       黄孟强:我现在的目标是:蓝澳瓷砖全国销量前三名。但今天听马总说我们签了很多优质的大客户,海口,大庆,南通,长春等都是大展厅,大规模,他们一定也会加大力度来做蓝澳瓷砖品牌,所以我感觉到有一定压力,但压力越大,动力也越大。我们要与优秀的人在一起,才能够进步,做最好的自己。


       杜琼:就像我前几天发的那条朋友圈,乔布斯对外一直说要“Think Different”,但是对内的体系一直都说,确保自身周围都是最好的事物,跟最优秀的人在一起,做最好的事情。


       马立宁:黄总其实一直在帮蓝澳瓷砖介绍优质客户,而且他希望蓝澳在全中国各地都是优质客户,所以受到黄总的激励,我也一直在向这个目标靠拢。


       黄孟强:我希望每个地方的蓝澳都做得很好,这样才能把蓝澳品牌整体都带动起来,这样我们都会变得更好。


       杜琼:与优秀的人为伍,希望我们的队伍里有越来越多像您这样优质的经销商。谢谢!


蓝澳瓷砖

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